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    2018-12-19 09:39:08 佛山市彼岸五金制品有限公司 阅读

    我们关于照明行业的思考和做法-投光灯厂家

      一、LED火起来的原因


      在传统市场里,小厂家生存艰难,市场基本被几个大佬所瓜分,想熬出头几乎不可能,但是几乎所有的小厂家都不甘心一直做大佬的跟班,时时刻刻都在寻找超越的机会。LED是最近几年兴起的照明新贵,听起来就那么时尚、洋气,又是半导体照明,更让人觉得很神秘,很科技,具有“低门槛、高预期,小投入、大收益”的强大引力,再加上具有节能、长寿的优点,想不火都难!尤其更难得的是,LED对于几乎所有照明企业(除了三巨头)来说都是新东西,大小厂家几乎同时起步,小厂家岂能错过这千载难逢的弯道超车的机会?所以才会拼了命的推LED,相关政府职能部门一听可以节能减排,符合产业政策啊,更加推波助澜,这才是LED这么火的根本原因。


      其实LED除了真正高技术的芯片以外,与其相关的行业门槛都很低,因而吸引材料的、封装的、电源的、五金的、光学的、应用的、销售的、金融的、甚至地方政府的各路人马趋之若鹜。


      二、LED小功率市场价格太乱,质量无底线


      众所周知,LED最大的优点是节能省电长寿命,最大的问题是散热。对小功率照明,包括筒灯射灯,甚至30多瓦的轨道灯散热问题基本都可以解决,可以说LED产品在小功率上已经没有什么大问题。但由于市场竞争问题,这个小功率市场乱的一塌糊涂,不仅质量参差不齐,而且价格更是乱七八糟,最直接的例子就是LEDT8管的价格大战。

      如果降价是因为技术进步效率提高成本下降造就的,我们当然举双手欢迎,但是你看看他们的做法吧,芯片用小厂的、小尺寸的、金线改铜线,铜支架改铝支架,胶水、荧光粉统统用最便宜的!电源用阻容,基板用玻纤,外壳用塑料、用玻璃!电源稳定性怎么样?不管了!基板导热怎么办?不顾了!外壳散热怎么办?不说了!玻璃的导热系数是1.1W/m.k,塑料的是0.3W/m.k,而挤压铝的是237W/m.k!在这样的价格下,电源只能用最便宜的方案,最差的元器件,更不用说什么电源效率、功率因数、谐波含量、这些电源肯定过不了认证的!在这样的价格下,灯珠绝对不会是高光效灯珠,那么70%--80%左右电能产生的热量怎么散出去?热量又散不出去,灯珠、电容等器件质量本身就不好,这样的灯管光衰一定会很快!甚至连最起码的寿命都难以保障,真的替他们的寿命担心,真替他们厂家担心!有些厂家可能暗自发笑:tooyoungtoosimple!我们做便宜灯管根本就不是为了做产品,我们是要现金流,上压供应商货款,下收经销商全款、甚至预付款,我们凭空就有几千万、几亿的现金流,有了现金流,我们可以在股市、房地产上赚钱啊!那我们更为这些上下游担心,万一亏了哪?万一卷款潜逃了哪?LED行业倒闭的企业还少吗?跑路的事情还少吗?我们都懒得说了,大家都很清楚!


      这样的产品质保这样?没问题,还是一年!可是,LED的寿命就做到一年,除了浪费社会资源,还有什么意义?高品质的LED可以做到3—5年甚至更长的寿命,可以实现节能减排,但生产劣质灯珠、玻璃、塑料、电子元件都需要消耗能源,污染环境,生产这些产品的本身就是和节能减排相违背的,不生产这些产品却是真正可以节能减排!与国内胆大妄为的厂家相反的是CREE,一向质优价高而著称的他们却要在美国召回70万条灯管,说是存在火灾隐患,不知道中国这些厂家是不是比CREE水平更高,不仅价格比业界老大低得多,而且居然不担心诸如火灾等质量问题!但是,各地的质量黑榜却没有给他们什么面子,但各大品牌似乎对次毫不介意,反正又不是我一个:大家都这样!我们都有质量问题,难道你还敢买小品牌?一副无赖的嘴脸!可能会有部分厂家抱怨用户只认价格,他们也是被逼无奈!但是我们认为,既然成为了大品牌,就应当承担起大品牌的责任和义务,保持最低的行业底线,我是没有见过一直以自杀式价格战的小厂胜利过,跑路的小厂倒是时有所闻。


      劣质产品将会对整个行业造成伤害,造成消费者误以为LED根本没有宣传的那么好(其实他们是不会考虑自己花那么少的钱是不能买到好产品的),态度也从崇拜到鄙视,又一个骗子!


      三、大功率LED存在技术和性价比问题


      有人会想,既然小功率不行,咱们就往大功率上凑,LED大功率照明也不是那么美妙了,光源光衰严重、电源频闪、失效,问题频发,南京、合肥、广州、东莞、中山等地的LED路灯大规模的替换就是最明显的例子。也许有人会说,那都是前几年技术不成熟的代价。那么,你怎么知道现在的技术就是成熟的技术?当年他们上马路灯的时候不也认为技术成熟没问题?


      四、世界照明巨头并没有像中国这么狂热追捧LED


      与中国疯狂追捧LED不同,国际照明界真正的大佬好像是在隔岸观火:GE是全世界照明界的鼻祖,每次照明界的重大突破都是由GE带领,而且世界上第一个实用性LED也是由GE公司的NickHolonyak先生发明的,但是对于LED,GE一直没有大规模投入,其态度耐人寻味;飞利浦是世界最大的照明公司,他们却把LED业务卖给了中国人反而保留了传统业务;真心希望LED不要重蹈安彩购买道康宁玻壳生产线,明基收购西门子通信的后尘;欧司朗是全球最专业的光源公司,在LED领域拥有强大的技术实力和基础性专利,但是除了S8等几款SMD光源外,其他光源、灯具踪影难觅;而已强势跨界进入LED照明行业的半导体巨头形式也不乐观:CREE是LED照明公认的老大,现在却在召回产品、减产、裁员;美国朗明那斯被财大气粗的厦门三安收归帐下,三星退守韩国,夏普、西铁城亏损严重,都有关闭工厂、退出LED业务的传闻。,是他们没有实力参与乱战?还是不愿意趟这趟浑水?应该是后者居多!既然大佬们都在静观其变,那我们就更没必要去充当行业的小白鼠了。


      五、LED并不是照明行业的唯一出路,细分市场可以用不同的产品去占领


      现在的LED和十年前的光伏何其相似,虚火过旺!不仅会烧死盲目闯入的愣头青,而且还可能烧毁整个行业,光伏也曾经风光无限的成为各路神仙竞相追捧的座上宾,现在却大家唯恐避之不及的似乎成了瘟神,我们的很多行业都太浮躁,跟风严重,往往都是一哄而起、接着就是一哄而散、最后留下来一地鸡毛!LED难道不会重蹈覆辙?很有可能!这几年我们对LED各方面都即进行了有很深跟踪和研究,也有很深的技术积累,我们的LED产品都曾经获得IF大奖!但是我们始终不敢孤注一掷,因为中国的LED市场太不规范,概念太多,胆子太大!成熟的小功率好产品卖量不大,不成熟的大功率事故频发,难道非得吊死在LED这一棵树上,于是我们把目光转向了与LED同为第四代光源的无极灯,发现无极灯技术成熟,完全可以做到寿命超长、性价比超高的,而且目标市场也是相当广阔的厂矿企业和市政路灯。我们做出这个判断主要有两个原因:一是无极灯确实是替代HID的最好产品,真正可以节能省电、长寿命,非常适合工厂、道路使用;二是因为这个产品有很高的技术门槛,一般的没有实力的企业根本做不出质量可靠的无极灯,竞争压力小,利润相对高,而且是这个市场非常巨大!


      六、LED和无极灯不是你死我活的敌对关系,而是相互补充关系


      现在的人们有个误区,就是认为LED是发展方向,所以所有的地方都应该使用LED,其实这样的观点是错误的,完全站不住脚的,就像HID(金卤灯、钠灯)是第三代光源,光效比第二代光源荧光灯高出许多,但是金卤灯就没有完全取代荧光灯嘛,民用、轻工业等室内低空间、小范围就是荧光灯的天下,大工业、高空间、大范围、室外等地方的照明HID的主战场,这是由产品特性决定的,不是个人的主观想法能够决定的。既然荧光灯和HID可以两代共存,为什么无极灯和LED不能同代共存?这就好比汽油机和柴油机,无论转速、震动还是噪音,汽油机无疑更先进,柴油机似乎只有在扭矩方面有点优势,但是,汽油机并没有取代柴油机,柴油机在载重卡车领域一枝独秀,汽油机在要求速度、舒适性的乘用车领域则是绝对老大。现在的LED的技术还在不断完善当中,而无极灯技术已经非常成熟。之所以有些无极灯存在质量不稳定的现象,主要是那些小厂没有掌握关键技术,甚至偷工减料以次充好,这已经不是技术问题了,而是能力和经济问题了。宇通客车,双汇食品、可口可乐、中孚实业、风神轮胎等企业很早以前大量采购无极灯作为金卤灯的替代品,有些企业使用时间已经将近十年,质量没有任何大的问题,不仅不存在寿命短的情况,而且光衰也非常低,这足以证明无极灯的优越性。


      七、评价照明优劣的标准不是某些指标,而是实际感受和综合成本


      其实我们一直在思考,究竟怎么评价照明的优劣?什么是照明行业的发展方向?经过这么多年来的实践,现在基本算是找到了答案,说起来其实很简单,那就是实际感受和综合成本!


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