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  • LED的红旗到底还能打多久?

    2018-12-19 09:35:01 佛山市彼岸五金制品有限公司 阅读

    LED的红旗到底还能打多久?

      LED一个划时代的照明产品,以其长寿命、高光效、多应用、易组装、高科技、低门槛的行业特点引来参与者无数,然而时不时的LED厂家倒闭、跑路的新闻又给这听上去高大上的产业LED一个划时代的照明产品,以其长寿命、高光效、多应用、易组装、高科技、低门槛的行业特点引来参与者无数,然而时不时的LED厂家倒闭、跑路的新闻又给这听上去高大上的产业带来不少难堪。


      去问问LED厂家生存发展如何,大部分厂家都会回答你:难,很难!


      难在哪里?坚持品质,市场有劣币驱逐良币的现象;迎合价格?没有最低,只有更低!不创新?等死!创新?找死!


      难道LED的道路上只有死路一条吗?LED的红旗到底还能打多久?LED究竟该怎么发展?且让我们慢慢逐步分析梳理,看看能不能找出个中玄机。


      1、传统照明大佬一统江湖的绝对优势已经丧失,有些大佬可能会退出江湖


      行业处于转型期时,颠覆者者往往来自外界,就像IPHONE之于功能手机,特斯拉之于传统汽车,变革往往来自外界!LED本来就是半导体行业,CREE、日亚、普瑞、西铁城、夏普、朗明纳斯等等“门外的野蛮人”会把照明界传统秩序冲撞的稀里哗啦,虽然传统大佬绝对不甘心被这些后浪往沙滩上拍去,但他们的日子却也举步维艰确是不争的事实。


      国际上,欧司朗换帅、裁员、飞利浦整合LED、汽车照明,都反应市场已经变了天。国内,传统五大家也都没有什么可以拿得出手的优势产品,谁都没有制胜法宝,大家都是在摸索前进的道路,单就这方面而言,大厂小厂几乎都是在同一起跑线上,这对小厂来说是机会,对大厂来说可能是灾难!


      这和上世纪90年代末期有些相似,当时国产照明品牌在白炽灯向荧光灯转变的过程中崛起,国际照明巨头在这个过程中逐步退缩,有些甚至已经看不到身影了!GE在哪里?松下在哪里?Cooper在哪里?他们正逐渐远去!


      一个时代的开始必将造就一批英雄,同时也必将埋葬一批恐龙,时代的机会摆在面前了,抓不抓是你自己的选择,成不成功要靠你的实力和运气!当然,恐龙不一定会完全灭绝,这要看他们的进化能力,他们依旧有强大的资金、技术、品牌实力,绝对不容小觑,现在鳄鱼依旧是强大杀戮机器!


      2、新、老大佬拥有核心技术优势,逐步会转变成纯粹的光源提供商。


      照明产品的生产包括灯具生产和光源生产,灯具生产相对简单,照明的最核心技术是光源技术,这真正是高投入、高技术、高门槛,绝对不是吹吹牛皮,写写文章可以做到的!


      在真正有技术含量的基础性核心领域如芯片、荧光粉、制备工艺、生产设备等关键环节,巨头们的技术秘密、专利壁垒等方面,国内厂商技术差距巨大,国际厂商优势明显。


      他们也会逐步专注于光源生产,逐步成为专业的光源生产商,而且由于中国巨大的市场潜力,国际巨头也在逐步把战略中心向中国转移,科锐在惠州建厂、欧司朗在无锡建厂、朗明纳斯在厦门建厂,在贴近市场的同时也会帮助国内厂商技术进步,国内厂商的防御狼来了的同时也可以学会与狼共舞。


      3、灯具厂也会因为产业链的细分而更加简单,甚至只是一个组装厂


      灯具生产主要包括压、铸、车、磨、刨、洗、冲压、折弯等机械加工和酸洗、磷化、喷塑、喷砂、氧化、烤漆等表面处理及成品组装等工序,属劳动密集型产业。


      国际巨头由于高昂的人力成本、管理成本、财务成本、甚至是环保压力等原因,他们往往会选择贴牌生产,贴牌虽然降低了生产成本,但是在合作过程中却会提高了合作厂商的管理水平和工艺水准,其中有些代工厂商不甘心老是替人做嫁衣,也会推出他们的自主品牌,这样的产品往往是品质不错价格不高,因而更具竞争力,也会占领一席之地。


      国际大厂在灯具生产方面不具竞争力,这是不争的事实,因而他们会逐步退出灯具生产领域,找别人代工一定是他们的主要生产方式。专业分工不但为新品牌成长提供了成长基础,也为缺乏资金、技术的创业者提供了一个成长的可能,大厂小厂起步一样,怎么发展就看各自的水平了。


      外壳厂有望借着这些蛮牛的力道冲击传统大佬的传统地盘:同样的光源、同样的电源、同样的散热器,差不多的外壳,价格你比我高一大截,谁会为品牌附加值买单?这也将对那些不想钻研技术、不思产品创新、只想靠广告、靠营销,宣称要“打造中国(世界)XX第一品牌”的投机者致命一击,其实,跑路者也往往是这些人。正如硬币有两面一样,专业化分工也有负面影响:一些配件厂也是不肯认真投入,只知道模仿、低价,也只会偷工减料、以次充好;组装厂只选便宜的配件,拼命追求低价,造成市场价格的混乱,影响整个市场的健康发展。


      4、行业分工越来越细,和大厂做配套的组件生产商将异军突起


      由于行业特点,LED这么需要诸如电源、散热器、光学(透镜、反光杯)等专业配件,这个行业一定会快速崛起,电源如明纬、茂硕、德力普,散热器如超频三,光学如雷迪克、达尔科、格瑞,傍大款将是个不错的选择。


      这些公司规模不一定非常之大,但一定是快速反应的专业化公司,光源公司推出什么新品,他们立即会推出与之配套的组件,方便下游应用企业,这样就搭上了大佬的顺风车,跟着大佬一齐做大。


      5、创新应用型小公司快速切占细分市场,可能会发展壮大


      细分市场用灯不是很多,而且对效果又有着很高的要求,大公司不屑做,一般小公司没有技术想做却做不到。


      抄袭只能抄袭外形,抄袭用途,却抄袭不到效果,结果只能使出最低端的价格竞争,但是这类特殊用途的客户更看中效果而不是价格,这些很专业的领域内,最适合创业型技术公司去做,小型技术公司刚好可以利用这样的市场空隙生存和发展,譬如照明圈里广为传播的“不同灯下的同一盘烤鱼”案例,就是出自该类企业,那些专注细分领域,如鲜肉灯、餐饮灯等的企业已为越来越多的经销商和店家青睐。


      6、小型专业化公司将会发展成为综合性大型照明公司


      当小型专业化公司在产品逐步被市场和经销商认可以后,产品和销售网络就会不断完善,品牌影响力也会逐步扩大,经销商网络也会推动公司坚持专业定位的基础上走大众化产品路线,全面发展各种照明产品,如室内的、室外的、工程的、民用的,办公的,家居的等等。


      刚开始往往以OEM为主,后来会逐步自己生产,整个公司将会从专业化公司进化到综合性公司,随着实力不断增强,个性也将日益中庸,那时候的市场也将会重新划分势力范围,新锐的崛起一定会导致老迈的衰落,某些大佬退出江湖势在必然,传统企业欧普、雷士、三雄、佛照等大佬就是这么发展过来的,LED照明企业的发展也应该是遵循这么一个发展规律。


      LED红旗可以打很久,但是,旗手可能更换了好多,可能只会各领风骚三、二年,很多人会仆倒在前进的道路上,只有那些坚持品质、坚持创新的旗手才能让自己的红旗高高飘扬,模仿和低价就像吸毒,带来短暂快感的同时却会破坏健康的肌体,到头来只有死路一条!成功的路上不会平坦,一将功成万骨枯!路漫漫其修远兮,有追求的照明人在上下求索,谁愿意风雨同行?


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